Mes études dans
le commerce démarrent déjà dès le Baccalauréat. En effet, je viens d’un Bac
STT actions et communications commerciales du Lycée Despiau de Mont de
Marsan (Eh oui une landaise !!!).
Depuis toute
jeune, j’ai travaillé, durant les vacances scolaires, dans le commerce allant
du magasin à la vente de bonbons. C’est pour cela que je me suis dirigée vers
la vente terrain plus précisément le commerce B to B afin de me former dans la
négociation.
Mon BTS
Force de vente
J’ai donc
intégré la société Toshiba pendant 2 ans lors de mon BTS Négociation et Relation Client.
Ma mission était d’augmenter le chiffre d’affaires d’une gamme de copieurs chez
les prospects. La soif de compétition dans ce métier m’a aidé à forger mon
domaine de compétences notamment en terme de persévérance.
Mon travail
consistait à vendre en RDV les copieurs de ma gamme. Et bien sur pour obtenir
des RDV, il m’a fallut chercher les clients par argumentaire téléphonique ou
prospection en porte à porte.
Ensuite, je me
suis également occupée de l’organisation d’une compétition de golf dans le but
de fidéliser les plus gros clients. Pour commencer, j’ai établit un mailing,
ensuite une relance téléphonique puis la réservation d’un golf, du traiteur et
enfin le choix des cadeaux du jeu concours…
Ma Licence
Professionnelle Grande Distribution par apprentissage
Par la suite, je
me suis dirigée vers le secteur de la grande distribution. Le fait d’avoir
travaillé pendant 3 ans au Super U durant les étés, a augmenté ma curiosité sur
le fonctionnement de ce secteur. La grandeur de ces enseignes et leur puissance
commerciale m’attiraient fortement.
C’est donc pour
cela que j’ai intégré l’enseigne Atac par le biais de
la Licence
professionnelle
grande distribution option management et gestion de rayon autrement dit DISTECH.
L’apprentissage
m’a permis de rentrer dans le monde réel du travail et également de me
responsabiliser vis-à-vis de mon nouveau poste.
Pendant ma
Licence, j’occupais le poste de Manager du secteur PGC et j’avais une équipe à
manager de 4 personnes. Mon
année m’a permis de découvrir le monde de la distribution notamment en terme
de :
- Gestion du secteur PGC : stock, inventaires, promotions,
marge, merchandising
- Gestion d’une équipe : planning, réunion, absence,
entretien d’activité
- Animation : négociation fournisseurs, opération commerciale, implantation
de produits, promotions…
Mon projet était d’optimiser une
nouvelle méthode de mise en rayon : le prêt à vendre. Cela a même fait
l’objet de mon étude de fin d’année.
Mon école
de commerce : INSEEC :
Par
autosatisfaction, j’ai voulu intégrer une école de commerce afin de savoir
jusqu’où je pouvais aller dans mes études. Etant carriériste également, j’ai
voulu aller jusqu’au bout de ma formation afin de gravir plus vite les échelons
du monde professionnel.
J’ai continué
dans la société Atac mais cette fois ci en tant que stagiaire directrice
de magasin.
A ce poste, j’ai
pu m’adonner à différentes tâches :
- Gestion analytique (fixer les objectifs de l’année, compte de
résultats, bilan, frais du personnel et généraux…), veille commerciale et
contrôle de gestion…
- Responsable d’évènements : budget, animations,
partenariats, publicité…
- Gestion du personnel : réunion, management, recrutement,
formation…
- Négociation : fournisseurs, opérations commerciales,
investissements…
Projet : anticipations au changement
d’enseigne Simply Market (réimplantation, optimisation du personnel, nouvelle
organisation du travail, merchandising…)
Et aujourd’hui
me voici en dernière année INSEEC (Master Marketing Opérationnel) et bientôt
sur le marché de travail !!!!!!